预测是一种从业务角度估计未来变量的方法。预测或预测可以针对任何变量，例如产品销售、收入流、市场需求或我们考虑的销量。预测永远不可能是绝对的，而是代表变量在未来可能表现的近似图像。
从商业的角度来看，预测是极其重要的，因为生产设施、营销计划、销售预测、经营活动都可以预先计划，以满足未来的需求。只有通过观察市场过去的数据来预测需求变量，才能知道未来的需求。
有时过去数据相关公司不可用,例如创业公司,在这些情况下过去的数据公司的特定部门或行业观察和预测是根据提供的相似的公司与行业或部门提供。在没有过去数据的情况下进行投影的另一种方法是对公司的产品进行调查。
调查结果可以深入了解公众对该产品的反应，这些定性或定量变量可以输入任何预测软件，以得到对未来需求的粗略预测。
某项预测或市场预测的相关性程度，取决于该预测与实际值的接近程度。在业务术语中，这个实际值被称为真正的值，投影值被称为实时观察到的投影值。
其目标是使真实值和观测值之间的差值最小化，即预测模型中的误差。错误越少，模型就越适合任何业务。
预测既要定性又要定量，因为它对商业非常重要。
1.定性技术。
比如喜欢的音乐类型，口味偏好，颜色偏好。在定性技术下流行的技术是
一。德尔菲法
b.使用调查法进行市场调查
c.销售估算和执行意见
2.定量技术。
包括可以用数字表示和测量的变量。例如重量，高度，长度，深度。在定性技术下流行的技术是
a.时间序列分析。技术，如移动平均，加权移动平均，指数平滑，循环和趋势线使用散点图
b。因果预测。这包括回归模型、方差分析、计量模型等统计模型。
在预测过程中，多种模型中必然会出现各种季节变化。如果能够在观察期之前对产量和市场需求率进行适当的预测，那么这些季节性时期将是非常有利可图的。例如，根据宏观经济因素和过去的数据预测一个国家的人均收入。通过这项研究，该公司将能够推出这样的产品，将适合该国居民的工资水平和生活水平。另一个例子是节日和特殊场合。通常某些产品或服务的需求在特定的节日和场合达到顶峰。这些需求可以用行业平均数据和过去的数据来预测市场行为，产量可以根据结果进行管理。
本文是由国家自然科学基金和国家自然科学基金共同研究和撰写的业务概念的团队。它已经被MBA Skool团队审查和出版。vwin德赢安全吗MBA课程的内容仅为教育和学术vwin德赢安全吗目的而创建。
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